コンテンツ販売とは？自分の知識経験を提供するビジネス

• どんなコンテンツを販売したらいいかわからない
• コンテンツ販売の具体的な始め方を知りたい
• 情報発信からコンテンツ販売に繋げて収入を増やしたい

この記事を読むことで、このような悩みを解決できます。
コンテンツ販売について初心者の方でもわかるように、1から解説しています。

コンテンツ販売で利益5億円を稼いできた知識と経験をこの記事でお伝えします。
コンテンツ販売の始め方から、実際に収入を得る方法まで書いています。

この記事を読むことであなたが得られるメリット

• コンテンツ販売が稼げる仕組みが理解できる
• どんな商品を作って、どう販売すればいいかわかる
• 初心者でも失敗しないコンテンツ販売のやり方がわかる

コンテンツ販売をアニメーションで解説

5分でコンテンツ販売についてわかるアニメーション動画です。
この動画を見るだけでコンテンツ販売の大まかなイメージがわかります。

動画埋め込み

コンテンツ販売とは？

コンテンツ販売は、自分の知識や経験を提供するビジネスです。
自分の仕事や得意分野、趣味などの知識や経験を情報コンテンツとしてまとめ、必要とする人に販売します。

身近にあるコンテンツ販売の事例

コンテンツ販売のイメージできないと思われるかもしれませんので、
身近なものを紹介すると、

• 本、書籍
• 英会話教室
• ダイエットコーチ
• 家庭教師、資格スクール
• プログラミングスクール

こういったものがあります。
知識を提供するもの、人に何かを教えるもの、全てコンテンツ販売です。

コンテンツ販売は、どんな知識や内容でも可能です。
自分が持っている知識経験を提供して、人の役に立てれば大丈夫です。

専門知識や特別なスキルが無くても、子どもや初心者といった自分よりも知識経験がない人に、簡単な知識や初歩的な内容を教えるのも立派なビジネスです。

コンテンツの提供方法

コンテンツの提供方法は、何でも大丈夫です。
お客さんや内容に合わせて伝わりやすい方法でコンテンツを作成します。

文字を読むのが好きな人も動画を見るのが好きな人もいるので、
同じ内容を複数の媒体で伝えることもあります。

・文章
記事、本、電子書籍、資料

・音声
学習音声

・動画
講義動画、セミナー動画

・コンサルティング
個別相談、サポート、人の紹介

・セミナー
講演会、懇親会、オンラインセミナー

・スクール
講座、サポート、交流

・コミュニティ
専用グループ、交流

コンテンツの提供方法と価格設定

同じ内容を伝える場合でも提供方法によって、価格設定を変えます。
1人に対して使う時間や、近い距離で学べる付加価値によって高価格に設定できます。

• 情報・データを送って提供
• セミナーやコミュニティで多人数にまとめて提供
• 直接相談やサポートで個別対応

提供方法で価格を変えるイメージ

参考書5科目ーーーーーーーー1万円
オンライン映像授業1年間ーー30万円
予備校1年間ーーーーーーーー100万円

コンテンツ販売7つのメリット

• ビジネス初心者でも始めやすい
• ビジネスを仕組み化しやすい
• 人の役に立てるビジネス
• ネットのレバレッジが活かせる
• オンラインで完結できる
• データを提供するビジネス
• 資産になるビジネス

ビジネス初心者でも始めやすい

コンテンツ販売は、初期費用0円で始められます。
資格や特別な準備もいらないです。
パソコン一つでできるので初心者の方でも簡単に取り組めます。

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【コンテンツ販売のメリット】ビジネス初心者でも始めやすい
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ビジネスを仕組み化しやすい

コンテンツ販売は、仕組み化がしやすいです。
一人でできるビジネスで、テンプレートやツールを活用して自動化もできます。

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【コンテンツ販売のメリット】ビジネスを仕組み化しやすい
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人の役に立てるビジネス

コンテンツ販売は、人に喜んでもらえるビジネスです。
お客さんの抱えている悩みや課題を知識経験を提供して解決するので
直接、お礼や感謝を言われる機会も多いです。

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【コンテンツ販売のメリット】人の役に立てるビジネス
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ネットのレバレッジが活かせる

コンテンツ販売は、ネットのレバレッジを活かせます。
オンラインで商品サービスを提供するので、世界中の人に販売できるビジネスです。

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【コンテンツ販売のメリット】ネットのレバレッジを活かせる
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オンラインで完結できる

コンテンツ販売は、パソコンやスマホだけで仕事ができます。
自宅で好きな時間に仕事ができるので、移動や人間関係の負担がないです。

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【コンテンツ販売のメリット】オンライン完結できる
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データを提供するビジネス

コンテンツ販売は、一人で大勢のお客さんに価値提供が可能です。
文章や動画を作成して提供するビジネスなので、仕入れや在庫がないです。

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コンテンツ販売のメリット】データを提供するビジネス
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資産になるビジネス

コンテンツ販売は、資産になります。
コンテンツ所有権やメディアの譲渡もできますし、法人や事業全体を売却も可能です。

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【コンテンツ販売のメリット】資産になるビジネス
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他のビジネスとの比較

商品作成から販売まで自分で行う必要があるので最初の準備が大変ですが、資金をかけずにオリジナル商品を持てて、先生として商品サービスを提供できます。
利益率ほぼ100%やオーナーとして商品の権利を持てるなどメリットの多いビジネスです。

コンテンツ販売の流れ

• 商品作成
• 集客
• 関係構築・販売

商品作成

商品作成は、一般的な商品開発の流れと同じです。
どんな商品を作成したら購入してもらえるのかリサーチをして、作成します。

コンテンツ販売は、文章や動画を中心に作成しますので、商品作成が資金をかけずにでき、在庫も持たないでできます。

もし作った商品が売れずに失敗しても損失がないので、また新しく作るだけです。
もちろん、正しいやり方で準備とリサーチをすれば全然売れないことは避けられるので安心してください。

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コンテンツ販売で売れる商品を作る方法
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集客

商品が準備できたら、お客さんを集めて商品を販売していきます。
SNSや広告を使ってお客さんを集客して、自分や商品サービスのことを知ってもらって購入してもらいます。

集客の方法はたくさんありますが、SNSで情報発信をするのがオススメです。
商品サービスの見込み客を集められるテーマで情報発信をすることで、情報発信から自然な流れで販売まで繋げることができます。

お金もかけずにできますし、最初から興味を持っている人を集客するので、購入率も満足度も高くなります。

集客のための情報発信は、興味を持っている見込み客を集めるのが目的なので、人数は少なくても大丈夫です。

フォロワー数や知名度は、あるに越したことはないですが、商品に興味のない人をたくさん集めても購入に繋がらないので、数を目的にしないでください。

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SNSから集客してコンテンツを販売する方法
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広告から集客してコンテンツを販売する方法
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関係構築・販売

集客したお客さんに、いきなり商品サービスを案内しても購入してもらうのは難しいです。

自分や商品サービスに信用がなければ購入してもらえないので、
商品サービスの良さを伝えたり、やり取りや交流をして信頼関係を築いてから、商品の案内をするがいいです。

・よく知っている
(SNSを見てもらう、ステップメールや動画を定期的に送る)

・信頼している
(実績や能力を伝えたり、人柄や性格、想いを知ってもらう)

・親しくしている
(直接やり取りをしたり、情報発信を継続的に見てもらう)

商品サービスの情報を提供する中で、この3つことを意識してください。

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お客さんとの関係構築について
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ステップメール・Lステップについて
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オススメしない販売方法

• 情報弱者に販売する
  (価値のわからない人に1万円のものを10万円で売るなど)
• 嘘や誇大表現を使って販売する
  (誰でも稼げる、自動で結果が出るなど)
• 煽るなど強引な売り込みをして販売する
  (今日だけ割引、あなただけ特別など)

詐欺的な情報商材の販売で使われている売り方をすると、クレームや悪評に繋がってしまうのでオススメしません。

情報商材は、いい商品も悪い商品もありますが、悪い販売方法が原因でトラブルや悪評に繋がっているものが多いです。商品サービスがいいものでも必要のない人に強引に販売したらクレームになるので、販売方法は気をつけてください。

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情報商材は詐欺なのか？
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オススメのコンテンツ販売方法

代表的な販売方法を「初級編」「中級編」「上級編」で紹介していきます。

• 初級編・プラットフォームで販売する
• 中級編・独自決済を用意して販売する
• 上級編・マーケティングファネルを作って販売

初級編・プラットフォームで販売する

コンテンツ販売を一番簡単にできるのが、プラットフォームを使って販売する方法です。
アカウントを作って、商品登録(審査がある場合もあります)をするだけで販売ができます。

商品作成も記事や動画を単体で販売できたり、販売サイト作成やクレジットカード決済の機能も用意してくれているので、初心者の方でも簡単に始められます。

プラットフォームにコンテンツを購入したいお客さんが登録していて、検索やランキング、オススメなどで紹介をしてくれるので、商品を登録するだけで勝手に集客をしてくれて購入に繋がることもあります。

デメリットとしては、プラットフォーム利用手数料がかかることです。
10〜30％ほどと割高ですが、商品販売時の売上から引かれる形なので、初期費用も必要なく、売れなくて赤字になる心配はいらないです。

初心者の方やテストマーケティング、フロントエンド商品の販売に向いています。

note
Brain
ストアカ
Udemy
テストマーケティング
フロントエンド商品、バックエンド商品

中級編・独自決済を用意して販売する

自分で決済会社と契約して、クレジットカード決済の機能も用意して販売する方法です。

銀行振込は振込先の口座を用意するだけで準備ができますが、コンテンツ購入者さんの多くがカード決済や分割払いを希望するので、カード決済も用意するのが必須です。

独自決済は、決済手数料が安い(カード決済で4％〜8％)のがメリットです。
デメリットとして、決済会社との契約以外にも販売ページ作成や集客も全部自分でやらなければいけないので準備が大変です。

売上規模が大きくなって決済手数料が大きな金額になってきたら、独自決済を検討するのがいいです。最初はプラットフォームを使って売上が増えたら、そのお金を使って販売ページなどを作るのがいいです。

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インフォトップ、クレジットカード会社
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上級編・マーケティングファネルを作って販売

マーケティングファネルは、集客してから購入までの流れを設計したもので、人がモノを買う心理に合わせて作られた購入率を上げる方法です。上の図もその一例です。

購入意欲を高めるシナリオやストーリーを作って、それに合わせて広告や資料、動画を使う販売方法ですです。一連の流れは、ステップメールやLステップなどのツールを使って自動化も可能です。

コンテンツ販売では、DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)を中心に、プロダクトローンチやエバーグリーンの手法が使われることが多いです。

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マーケティングファネル
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DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)
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プロダクトローンチ
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エバーグリーン
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よくある質問と回答

初心者でもできますか？

初心者でも大丈夫です！
コンテンツ販売は、簡単に始められるので初心者の方ほどオススメです。

初心者でも大丈夫ですか？
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副業でもできますか？

副業でも大丈夫です！

•簡単に始められる、リスクがない
•在宅や隙間時間に作業ができる
•副業でも大きな金額を稼げる

時給で働くよりも、短時間で大きな金額を稼げるビジネスがいいです。

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副業でも大丈夫ですか？
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いくらくらい稼げますか？

ビジネスなので人によります。
月100万円、月1000万円稼いでる人もいます。

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コンテンツ販売はいくら稼げますか？
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どんなジャンルがいいですか？

どんなジャンルでもコンテンツ販売はできます！
好きなことや得意なことがオススメです。

• 好きなジャンル
• 自分の知識経験があるジャンル
• お金を出してもらいやすいジャンル

高単価を設定しやすいジャンルです。
ビジネス、投資、恋愛、人間関係、美容、健康、語学、スキルアップ、キャリアアップ

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どんなジャンルがいいですか？
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自分よりも詳しい人が、たくさんいますが大丈夫ですか？

大丈夫です！
他の人は、気にしないでください。

塾講師や英会話教室、サッカースクールもたくさん講師がいますし、
人より少し詳しいくらいでも人に教えて大丈夫です。

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自分よりも詳しい人が、たくさんいますが大丈夫ですか？
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実名と匿名はどちらがいいですか？

どちらでも大丈夫です。
特商法で名前を出す必要があることもあります。

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実名と匿名はどちらがいいですか？
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まとめ

最後まで読んでいただきありがとうございました。コンテンツ販売についてお伝えしました。

コンテンツ販売は、たくさんのメリットがあるビジネスです。

・お金をかけずに簡単に始められる
・一人で大きな金額を稼げる
・自分の知識や経験を活かせる
・お客さんに喜んでもらえる

最初は、わからないことがあったり、コンテンツ作成に時間がかかるかもしれませんが、新しい知識を学んだり、仕組みを作ることで効率よく稼げるようになります。
情報発信ナビでもコンテンツ販売に役立つ記事を公開していますので、参考にしてもらえると嬉しいです。

あなたもコンテンツ販売に興味を持ったら始めてみてください。